採訪·撰文/陳怡如 攝影/侯俊偉
「美國《時代》雜誌發出佣金五百六十元；aPure除臭健康襪發出佣金四百六十元；龍巖人本發出佣金兩百一十元……，網站上一列列的跑馬燈訊息，即時記錄著每一筆交易所發出的佣金。令人意想不到的是，這些由幾百元佣金所累積出來的成交量，竟是超過四億元的天價金額。

這些交易全都來自網友們撰寫的商品推廣文。當有人透過推廣文章，進而完成交易時，廠商就會發出一定比例的佣金給這些撰文推廣者。這個提供廠商與網友媒合的平臺，就是目前國內最大的推廣分紅網「iChannels 通路王。網站上線才短短兩年的時間，已邁入獲利階段，網友一個月最高記錄可累積十萬元的佣金。

「這是達人經濟，Web2.0把這些人都找出來了，英文叫做群眾外包（Crowd Sourcing），集結了很多群眾智慧，iChannels 通路王母公司歐易亞科技總經理王彥堯一邊說，一邊盯著後端平臺，用滑鼠不停地滾過一張張訂單，「你看，在我們談話的過程中，訂單就一直跑出來了。

事實上，iChannels 通路王所運用的聯盟行銷（Affiliate Program）手法，在國外早已行之有年，在美國及日本已出現相當有規模的專業分紅網站。先前台灣興奇科技也做過類似計畫，不過只給內部會員使用。「像iChannels 通路王這樣大規模的專業推廣分紅網，台灣還是第一個，王彥堯說。

雖然國外已有許多成功模式，但iChannels 通路王卻是王彥堯年輕時個人經驗的落實延伸。早在十一年前大學剛畢業時，他參加一個快速記憶課堂，上完課後覺得很受用，便在網絡上幫老師推廣，結果順利招募到許多學生，老師也因而給他相當於一般人半年薪水的豐厚佣金，從此在他心中種下用網路創業的種子。

二〇〇二年王彥堯退伍後，隨即與兩名朋友，三人拿出一千萬元資金，成立歐易亞。自言這輩子從來沒有遞過履歷的王彥堯，從大學就想創業，曾當過DJ、業務員、補習班老師，二十三歲時年薪就破百萬。王彥堯的家人都是老師，原本希望他挑份穩定的工作，工業工程系的他，同學們也不乏在高薪的科技公司上班，但是很有主見的他，就是堅持要創業。

不同於AdSense採取點擊付費模式（Cost Per Click，CPC），網友可從合作廠商近百萬種商品裡，在自己的網站或部落格撰寫推廣文，再放置可辨識會員編號的商品購買連結，廠商則要安裝對接的廣告程式碼。如此一來，iChannels 通路王便可追蹤每筆訂單是由哪位站長帶來的。

目前包括博客來網路書店、Unimall統一購物便、《蘋果日報》、優仕網等一百二十家廠商，都是iChannels 通路王的合作對象。廠商所付的佣金，依商品與產業類別的不同，而有不同的抽成比例，從個位數到五〇%都有，iChannels 通路王再將這些佣金的七成分給站長，剩下三成則為公司營收來源。iChannels 通路王用七成佣金的高比例已成功吸引近兩萬名站長加入，同時也築起了一道進入門檻，讓後進者難以超越。

「網友不僅要看過文章，還要有實際的成交行為，站長才能獲得佣金，王彥堯指出，這對廠商來說，是更為精準的廣告行銷方式。龍巖人本就曾刊登面試需求，一個月竟有超過百人上門面試。iChannels 通路王也曾成功幫遠雄房屋賣出兩棟房子，其中一棟價值三千萬元。這些海量的推廣文，同樣也可提升廠商在搜尋引擎中的能見度與品牌知名度。

目前表現最好的產品，是具有減肥功效的纖Q糖，〇九年九月才上架，十月就締造超過三百萬元的營收，創下iChannels 通路王單個產品每月營收最高記錄。「iChannels 通路王可以做到廣告和銷售的效果，但只收銷售費用，不像其他通路是等著被購買，它讓銷售的寬度跟深度都被加強了，纖Q糖經銷商高復平表示。 造就iChannels 通路王成長的關鍵，是〇八年七月進行的大幅改版。iChannels 通路王不僅將後臺開放給廠商管理，並把商品刊登流程自動化，現在只要五個步驟，廠商就可以輕鬆上架。以前靠人力為每家廠商客製化流程時，一個月只能談定一、兩家，現在一個月卻能與十多家廠商簽約，即使前年金融海嘯來襲，iChannels 通路王卻仍有一路直線成長的業績。

雖然推廣分紅的概念看似簡單，但其中卻蘊含著高度的技術難度。王彥堯表示，如何不漏接每筆訂單的交易訊息，就是公司最大的挑戰，光是廠商的廣告程式碼，前前後後就改了十幾個版本。至今iChannels 通路王已達到九九·九九%的良率，對照電子郵件、即時通訊早已行之有年的技術，至今還會漏接訊息，就知道iChannels 通路王在研發上下的功夫。

在這個賺口碑的年代，對企業來說，自己花錢打廣告，遠不及網友推廣的力量；對網友而言，更獲得賺取零用錢的機會。